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傳真:0757-28686803涂料行業(yè)有個(gè)現象就是同樣都是做涂料，但銷(xiāo)售額卻是天壤之別，有的品牌在很短的時(shí)間內銷(xiāo)售百萬(wàn)，而有的品牌卻背道而馳，為什么會(huì )出現這種情況呢?
??市場(chǎng)上會(huì )遇到區域經(jīng)理和涂料代理商說(shuō)到產(chǎn)品推廣與宣傳上的一些分歧：代理商只想在市場(chǎng)大門(mén)口做一塊產(chǎn)品宣傳牌，而區域經(jīng)理則想不僅做廣告牌，還要將產(chǎn)品廣告覆蓋全區域的行業(yè)報刊，來(lái)推廣品牌。
??這樣的分歧很是稀松平常，然而恰恰是這樣的分歧，成為代理商從年銷(xiāo)售額數十萬(wàn)元邁向百萬(wàn)元以上臺階的絆腳石。每個(gè)人都有自己的一套見(jiàn)解，在產(chǎn)品投入涂料市場(chǎng)，怎樣做才能達到一定的效果呢？
??一、消費者現在買(mǎi)東西已經(jīng)非常理性了，不再聽(tīng)從商家的“忽悠”。
??在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，他們大部分都是在幾家店內，對自己熟悉的品牌，針對其產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等一一做對比，才確定購買(mǎi)，也即所謂的“貨比三家” (但也有少數聽(tīng)從油木工的介紹去采購)。對于代理商來(lái)說(shuō)，在當前這種理性消費時(shí)代，您的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之前，就應該讓消費者知道品牌的存在，退一步說(shuō)最基本的油木工要知道你的產(chǎn)品名字、了解品牌的特點(diǎn)，熟悉施工時(shí)的步驟。這樣子才有可能吸引到消費者的注意。
??二、專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運之前，代理商和店長(cháng)，對于所代理產(chǎn)品的特性、環(huán)保、價(jià)格、企業(yè)文化都要熟悉。
??這是為了更好地面對消費者的咨詢(xún)，打有準備的戰役。同時(shí)，涂料專(zhuān)賣(mài)店形象直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位，現在臟、亂、差的雜貨店，是不被消費者認可的，而市場(chǎng)上100多平方米的產(chǎn)品體驗館，無(wú)論人氣、銷(xiāo)量都高于其它。因此，還要有一家看上去能夠吸引消費者的門(mén)店作為支撐。
??三、做好了這些前期鋪墊，在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，對品牌的宣傳還要造勢。
??有條件的話(huà)，把油木工、親朋好友聚集在一起，聯(lián)絡(luò )一下感情，讓更多的人知道你的品牌與產(chǎn)品，為今后創(chuàng )造有利條件，打下好的基礎。
??四、代理商要提供專(zhuān)業(yè)知識與服務(wù)。專(zhuān)業(yè)知識包括技術(shù)、調色、施工、行業(yè)知識。
??服務(wù)則是指，客戶(hù)出現問(wèn)題短時(shí)間之內能及時(shí)、免費處理，為客戶(hù)提供各種顏色和各種不同層次的涂裝效果方案。
??五、代理商要找準自己和產(chǎn)品的定位。
??把涂料定位在什么檔次，直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)量;在產(chǎn)品的運營(yíng)中，要有一個(gè)整體的計劃，比如說(shuō)今年要發(fā)展多少分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售量增長(cháng)百分比是多少；對于竟爭對手，代理商在心中要把某品牌作為自己學(xué)習與超越的榜樣。
??世上無(wú)難事，只怕有心人。沒(méi)有哪個(gè)涂料品牌是市場(chǎng)永久的霸主，只要你有決心、有目標，用真誠的心、極致的服務(wù)去面對客戶(hù)和消費者，再小的品牌也會(huì )成為市場(chǎng)的霸主，成為消費者心中的知名品牌。
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